Angaralı
Türkiye’de sağlıklı yaşam bilincinin yaygınlaşması ve sportif giyimin günlük hayatta daha fazla tercih edilmesi, spor perakendesinde yeni büyüme alanları oluşturuyor. Koşu, fitness, outdoor, yürüyüş ve kadın spor giyimi öne çıkan kategoriler arasında yer alıyor.
İstanbul Üniversitesi-Cerrahpaşa Spor Bilimleri Fakültesi Spor Yöneticiliği Bölüm Başkanı Prof. Dr. Bora Çavuşoğlu, spor ekonomisindeki gelişmenin yalnızca spor malzemelerine talebin artmasıyla açıklanamayacağını belirtti. Çavuşoğlu, sporun sağlıklı yaşamın, sosyal etkileşimin ve tüketim kültürünün bir parçası haline geldiğini söyledi.
Eskiden ağırlıklı olarak aktif spor yapanlara hitap eden perakende pazarının, sportif kıyafetleri gündelik yaşamında kullanan daha geniş bir kitleye ulaştığını aktaran Çavuşoğlu; koşu, fitness, outdoor, yürüyüş, kadın spor giyimi ve günlük kullanıma uygun performans ürünlerinin öne çıktığını kaydetti. Markaların da yalnızca ürün değil, tüketicilerin yaşam biçimlerine ve beklentilerine hitap eden bir deneyim sunmaya yöneldiğini ifade etti.
Tüketiciler ürünün fiyatıyla birlikte işlevini de değerlendiriyor
Çavuşoğlu’na göre sağlıklı yaşam bilincinin gelişmesi, sporun günlük hayata katılması ve sportif ürünlerin moda üzerindeki etkisinin artması, bu ürünlere yönelik ilgiyi ve ürünlerin tüketiciler açısından değerini yükseltiyor. Tüketiciler satın alma kararında fiyatın yanı sıra kullanım ömrü, konfor, teknoloji, marka ve sağlanan faydayı da göz önünde bulunduruyor.
Spor ayakkabının perakendede stratejik konumunu koruduğunu belirten Çavuşoğlu, ayakkabıların performans amacı dışında günlük kullanım, konfor ve moda beklentileriyle de satın alındığını anlattı. Koşu, yürüyüş ve günlük kullanıma uygun sneaker modellerinin geniş bir tüketici grubuna seslendiğini; spor giyiminde ise nefes alabilirlik, esneklik, hafiflik ve farklı alanlarda kullanılabilme özelliklerinin öne çıktığını söyledi.
Koşu kategorisinin son yıllarda dikkat çeken alanlardan biri olduğunu kaydeden Çavuşoğlu, branşların yalnızca mevcut satış hacmine göre değil, büyüme potansiyeli ve tüketici tabanının genişleme hızıyla da değerlendirilmesi gerektiğini belirtti. Futbolun ise Türkiye’deki güçlü spor kültüründeki yerini koruduğunu; kategorinin sportif katılımın yanında taraftarlık, lisanslı ürünler ve aidiyet duygusuyla şekillendiğini ifade etti.
Günlük sportif giyim pazarı genişletiyor
Çavuşoğlu, koşu, fitness, yürüyüş ve outdoor alanlarının yeni tüketicilere ulaşma fırsatı sunduğunu, futbolun da kültürel ve ticari altyapısıyla önemini sürdürdüğünü söyledi. Kadınların spor katılımındaki artışın yeni bir büyüme alanı yarattığını belirterek koşu, fitness, pilates, yoga, yürüyüş ve outdoor gibi branşlara yönelimin farklı ürün ihtiyaçlarını beraberinde getirdiğini aktardı.
Spor ürünlerinin artık yalnızca fiziksel aktiviteyle bağlantılı olmadığını vurgulayan Çavuşoğlu, bu ürünlerin gündelik yaşamın ve tüketici kimliğinin de parçası haline geldiğini belirtti. Tüketicilerin ürünleri ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra kendilerini ifade etmek ve belirli bir yaşam tarzıyla özdeşleşmek amacıyla da tercih edebildiğini söyledi. Düzenli spor yapmayan ancak sportif giyim tarzını benimseyenlerin de pazarın önemli bir bölümünü oluşturduğunu kaydetti.
Spor ve günlük giyim arasındaki sınırların silikleşmesinin hedef kitleyi genişlettiğini ifade eden Çavuşoğlu, koşu ayakkabılarının artık yalnızca koşanlara değil, günlük yaşamda konfor ve tasarım arayanlara da hitap ettiğini belirtti. Benzer biçimde sweatshirt, eşofman ve fonksiyonel üst giyim ürünlerinin farklı ortamlarda kullanılabilmesi, tüketicinin bu ürünlerden algıladığı faydayı ve satın alma isteğini artırıyor.
Yerli markalar için fiyat-performans fırsatı
Markalar için fırsatın yalnızca ürün sunmakla sınırlı olmadığını belirten Çavuşoğlu, tüketicilerin spor branşlarıyla kurduğu ilişkiyi güçlendirmenin de önem taşıdığını söyledi. Tüketicilerin fiyat araştırması ve kampanya takibini artırdığını; indirimli ürünler, sezon sonu kampanyaları ve outlet kanallarının bu nedenle öne çıktığını aktardı.
Ancak tüketicilerin yalnızca düşük fiyatı tercih ettiğini söylemenin doğru olmayacağını belirten Çavuşoğlu, özellikle ayakkabı gibi konfor ve performansla doğrudan ilişkili ürünlerde kalite ve güven beklentisinin sürdüğünü ifade etti. Fiyat-performans değerlendirmesinin önem kazandığını kaydeden Çavuşoğlu, yerli markaların üretim kabiliyeti, pazarı tanıması ve esnek fiyatlandırma yapabilmesinin rekabet avantajı sağlayabileceğini söyledi.
E-ticaret ve mağazalar birlikte önem taşıyor
Çavuşoğlu, e-ticaretin spor perakendesinde yalnızca alternatif bir satış kanalı olmaktan çıkarak alışveriş yolculuğunun temel unsurlarından biri haline geldiğini belirtti. Tüketicilerin satın alma öncesinde internetten araştırma yaptığını, fiyatları karşılaştırdığını, kullanıcı yorumlarını incelediğini ve farklı markaların ürünlerini değerlendirdiğini anlattı.
Fiziksel mağazaların önemini koruduğunu da vurgulayan Çavuşoğlu, özellikle ayakkabıda ürünü denemenin, numarayı kontrol etmenin ve taban yapısı ile konforu değerlendirmenin önemli olduğunu söyledi. Bütünleşik kanal yaklaşımında tüketici için asıl unsurun hangi kanaldan alışveriş yaptığı değil, kanallar arasında tutarlı ve kesintisiz bir deneyim yaşaması olduğunu ifade etti.
Çavuşoğlu’nun aktardığı verilere göre Türkiye’de spor ve outdoor ürünlerinde e-ticaretin genel ticaret içindeki payı 2025’te yüzde 35,7 olarak raporlandı. Gelecek dönemde fiziksel mağazalarla dijital kanalların birbirinin alternatifi değil, tamamlayıcısı olarak gelişeceğini belirtti.
Çavuşoğlu, önümüzdeki beş yılda koşu, outdoor, yürüyüş, kadın spor giyimi, fitness ve fonksiyonel spor giyimini önemli büyüme alanları olarak sıraladı. Dijitalleşme, kişiselleştirilmiş alışveriş deneyimi ve sürdürülebilir ürün geliştirmenin rekabette belirleyici olacağını kaydederek spor perakendesinin geleceğini sağlıklı yaşam, tüketici deneyimi ve teknolojik dönüşüm başlıklarıyla değerlendirdi.
